Сезонность — не проблема, а возможность. Магазины, которые планируют сезоны заранее, зарабатывают в пиковые периоды значительно больше конкурентов.
Универсальный сезонный календарь
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), объём российского e-commerce достиг 8,1 трлн ₽ (+36% год к году). 74% российских покупателей совершают онлайн-покупки не реже раза в месяц. Доля мобильных покупок превысила 62% в 2024 году (Яндекс.Маркет).
Январь
После Нового года: спад в большинстве ниш. Распродажи остатков, подготовка к февральским праздникам.
Февраль–март
23 февраля и 8 марта: пик подарочных продаж. Один из топ-3 периодов года для подарочных категорий.
Что продаётся: — 23 февраля: мужские аксессуары, инструменты, электроника, алкоголь, спортивные товары — 8 марта: косметика, украшения, цветы, одежда
Апрель–май
Слабый период. Разогрев перед летом. Товары для дачи, пикника, весенней одежды.
Июнь–август
Лето. Пики у: туристических товаров, купальников, кондиционеров, мебели для сада.
Спады у: зимней одежды, обуви, товаров для отопления.
Сентябрь
Сезон «обратно в школу»: канцелярия, школьные принадлежности, рюкзаки, форма.
Октябрь–ноябрь
Ноябрьская Чёрная пятница: крупнейшее распродажное событие года. Объёмы продаж в 3–5 раз выше обычного.
Декабрь
Новый год: топ-1 сезон для большинства категорий. Подарки, декор, продукты, алкоголь.
Как подготовиться к сезону
За 2 месяца: — Закупить / произвести сезонный товар — Обновить баннеры и акционные страницы — Запланировать рекламный бюджет (он вырастет) — Настроить email-рассылки
За 2 недели: — Запустить рекламу (конкуренция высокая, начинайте раньше) — Создать акционные промокоды — Подготовить упаковочные материалы
Планирование запасов
Анализ прошлого года + сезонный коэффициент:
Если в ноябре прошлого года продали 500 единиц, а в сентябре — 200: Сезонный коэффициент ноября = 500/200 = 2.5
Умножьте плановый объём на коэффициент.
Что делать в несезон
- Распродажи остатков со скидкой
- Работа с лояльностью и Email-базой
- SEO-контент (накапливается независимо от сезона)
- Подготовка к следующему пику
Разработаем магазин с удобным управлением акциями и сезонными страницами.
Часто задаваемые вопросы
Что такое unit-экономика и зачем она нужна?
Unit-экономика — расчёт прибыльности на уровне одного товара или заказа: выручка минус себестоимость, доставка, реклама и комиссии. Без этого невозможно понять, какие товары реально приносят прибыль, а какие только создают оборот.
Как автоматизировать отчётность для магазина?
Настройте автоматические отчёты в Яндекс.Метрике или используйте дашборды в Google Looker Studio. Подключите данные из рекламных кабинетов и CRM — единая картина эффективности всех каналов в одном месте.
Как настроить аналитику в интернет-магазине?
Установите Яндекс.Метрику и Google Analytics, настройте цели на добавление в корзину и оформление заказа. Подключите электронную торговлю (e-commerce) — это даст данные о выручке, среднем чеке и конверсии по источникам трафика.
Как снизить процент брошенных корзин?
Главные причины: скрытые расходы на доставке, обязательная регистрация и сложная форма оформления. Решения: показывайте стоимость доставки заранее, добавьте оформление в 1 клик, настройте напоминания о брошенной корзине через email или SMS.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
