Только 2–3% посетителей покупают при первом визите. Ретаргетинг — инструмент, который возвращает оставшиеся 97%.
Как работает ретаргетинг
Данные исследований
DMA Research: email-маркетинг приносит $42 на каждый вложенный $1. HubSpot: сегментированные кампании показывают CTR на 50% выше. Яндекс.Маркет (2024): триггерные письма о брошенной корзине возвращают 5–15% покупателей.
- Посетитель заходит на сайт, браузер записывает cookie
- Посетитель уходит без покупки
- На других сайтах/в соцсетях ему показывается реклама вашего магазина
- Он возвращается и покупает
Ретаргетинг в Яндекс.Директ
Условия
- Яндекс.Метрика с целями на сайте
- Минимальная аудитория: 1 000 человек за 90 дней
Аудитории для ретаргетинга
Посетители страниц категорий → показываем рекламу категории, которую смотрели.
Посетители карточек товаров → конкретный товар (динамический ретаргетинг с фидом).
Добавившие в корзину, но не купившие → самая горячая аудитория. Максимальная ставка.
Купившие → продажа сопутствующих товаров, программа лояльности.
Динамический ретаргетинг
Показывает именно тот товар, который пользователь смотрел. Требует фид. Конверсия — в 2–3 раза выше статических объявлений.
Ретаргетинг ВКонтакте
Нужен пиксель VK на сайте. Создаются аудитории ретаргетинга аналогично Яндексу.
Форматы: — Динамический ретаргетинг (товарная реклама) — Карусель с просмотренными товарами — Промопосты
Частота показов
Не показывайте рекламу слишком часто — это раздражает. Оптимально: — 5–10 показов в сутки на одного пользователя — Срок ретаргетинга: 14–30 дней после визита
После 30 дней конверсия падает — исключайте из аудитории.
Look-alike (похожие аудитории)
Загрузите базу покупателей → система находит людей с похожими характеристиками. Работает в Яндекс.Аудиториях и ВКонтакте.
Это расширение аудитории без ретаргетинга — привлечение новых покупателей, похожих на существующих.
CRM-ретаргетинг
Загрузите базу email/телефонов покупателей → система сматчит их с пользователями и покажет рекламу. Работает в Яндекс.Аудиториях.
Бюджет
Ретаргетинг дешевле обычной рекламы — аудитория теплее: — CPM: 50–200 ₽ — Конверсия: в 3–5 раз выше холодного трафика
Разработаем магазин с установленными пикселями и настроенными целями для ретаргетинга.
Часто задаваемые вопросы
Как измерить эффективность SEO и рекламы?
Ключевые метрики: органический трафик (Яндекс.Метрика, GSC), позиции по целевым запросам, стоимость лида и ROAS. Настройте цели на оформление заказа — без этого невозможно оценить реальную отдачу.
Как обойти конкурентов в поисковой выдаче?
Анализируйте, по каким запросам ранжируются конкуренты, и находите незанятые ниши. Уникальный контент, быстрый сайт и качественные обратные ссылки дают преимущество. Системная работа с семантикой опережает тех, кто продвигается хаотично.
Какие ошибки тормозят продвижение магазина?
Частые ошибки: дублированный контент, отсутствие мобильной версии, медленная загрузка, игнорирование ссылочного профиля. Критично не отслеживать позиции и не корректировать стратегию по данным.
Сколько стоит продвижение интернет-магазина?
Базовое SEO — от 15 000–30 000 рублей в месяц. Контекстная реклама в конкурентных категориях — от 50 000 рублей. Точная стоимость рассчитывается после аудита сайта и анализа конкурентов.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
