«Первая студия предложила за 40 000 рублей, вторая — за 400 000. Это один и тот же сайт?» — вопрос, который мы слышим регулярно. Нет, это не один и тот же сайт. Объясняем разницу.
Причина 1: Разный объём работ
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), объём российского e-commerce достиг 8,1 трлн ₽ (+36% год к году). 74% российских покупателей совершают онлайн-покупки не реже раза в месяц. Доля мобильных покупок превысила 62% в 2024 году (Яндекс.Маркет).
Самая очевидная причина — в предложениях разный объём.
За 40 000 рублей вы, скорее всего, получаете: — Установку готового шаблона — Минимальную настройку платформы — Базовую загрузку нескольких товаров — Без интеграций, без индивидуального дизайна, без SEO-настройки
За 400 000 рублей — полноценный проект: — Индивидуальный дизайн под бренд — Разработка нестандартной функциональности — Интеграция с 1С, CRM, службами доставки — SEO-оптимизация при разработке — Тестирование и приёмка
Чтобы сравнить предложения корректно — требуйте одинаковый перечень работ от каждого исполнителя.
Причина 2: Уровень специалистов
Фрилансер-новичок берёт за работу 15 000–40 000 ₽. Делает всё сам, часто медленно, без гарантий и поддержки после сдачи.
Опытный фрилансер — 50 000–150 000 ₽. Хорошее качество, но ограниченные ресурсы: если заболеет или загрузится другим проектом — ваш проект встанет.
Небольшая студия — 80 000–300 000 ₽. Команда, распределение ролей (дизайнер / разработчик / менеджер), договор, поддержка.
Крупное агентство — от 300 000 ₽. Широкие компетенции, наработанные процессы, но часть стоимости — за бренд и накладные расходы.
Причина 3: Платформа
| Платформа | Средняя стоимость разработки |
|---|---|
| Конструктор (Tilda, Ecwid) | 20 000–60 000 ₽ |
| WooCommerce | 70 000–250 000 ₽ |
| 1С-Битрикс | 120 000–500 000 ₽ |
| Самописное решение | от 300 000 ₽ |
Хотите увеличить маржу, а не просто продавать больше?
Продажи через маркетплейсы часто выглядят удобными, пока бизнес не начинает считать комиссии, скидки, рекламу и зависимость от правил площадки. Собственный интернет-магазин помогает вернуть контроль: управлять ценой, клиентской базой, повторными продажами и продвижением.
Причина 4: Что «после»
Дешёвые предложения часто не включают: — Обучение работе с CMS — Техническую поддержку — Гарантийный период — Исправление ошибок после запуска
Это кажется несущественным до того момента, когда что-то ломается.
Как оценить предложение: чек-лист
- [ ] Есть детализация по статьям (что именно входит)
- [ ] Чётко указано, что НЕ входит
- [ ] Договор с фиксированной ценой и сроками
- [ ] Есть гарантийный период
- [ ] Указана стоимость поддержки после запуска
- [ ] Можно посмотреть реальные похожие проекты
Красные флаги в коммерческом предложении
- «Под ключ» без расшифровки, что это значит
- Цена без упоминания хостинга, домена, контента
- «Гарантируем ТОП в Яндексе» — это невозможно гарантировать
- Никакого договора — только счёт
Хотите прозрачное предложение с детализацией?
Мы присылаем подробный расчёт с разбивкой по всем статьям — ещё до подписания договора. Бесплатно, в течение 2 часов.
Часто задаваемые вопросы
Какую платформу лучше выбрать для интернет-магазина?
WooCommerce подходит для большинства проектов малого и среднего бизнеса — гибкая, с большим числом плагинов. 1С-Битрикс выбирают для крупных каталогов. Выбор зависит от размера каталога, бюджета и планов роста.
Как выбрать подрядчика для разработки?
Смотрите на портфолио проектов в вашей нише, спрашивайте о поддержке после запуска и фиксируйте сроки в договоре. Хороший подрядчик задаёт вопросы о бизнесе, а не только о дизайне и технологиях.
Как подготовить товарный каталог к запуску?
Начните со структуры категорий, ориентируясь на поисковые запросы покупателей, а не на логику склада. Каждая карточка товара должна содержать уникальное описание, несколько фотографий и технические характеристики.
Можно ли запустить интернет-магазин самостоятельно?
На конструкторах (Тильда, Ecwid) — да, но с ограниченным функционалом. Для полноценного магазина с каталогом, корзиной и интеграциями требуются технические знания или помощь разработчика.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
