Без приёма онлайн-оплаты магазин не работает. В России доступно несколько популярных платёжных систем с разными условиями. Разбираем честно.
Обзор основных платёжных систем
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), объём российского e-commerce достиг 8,1 трлн ₽ (+36% год к году). 74% российских покупателей совершают онлайн-покупки не реже раза в месяц. Доля мобильных покупок превысила 62% в 2024 году (Яндекс.Маркет).
ЮKassa (Яндекс Касса)
Комиссия: 2,8–3,5% от суммы. Методы оплаты: карты Visa/MC/МИР, ЮMoney, СБП, Tinkoff Pay, рассрочка. Подключение: 1–3 рабочих дня, простая интеграция.
Плюсы: самая известная в России, высокое доверие покупателей, большой выбор методов оплаты, готовые плагины для WooCommerce и Битрикс. Минусы: комиссия выше, чем у банковских решений при большом обороте.
Подходит: малый и средний бизнес, старт.
Тинькофф Касса (T-Bank Acquiring)
Комиссия: 2,49–2,99%. Методы: карты, SberPay, МИР Pay, рассрочка «Тинькофф». Подключение: 1–3 дня.
Плюсы: конкурентная комиссия, быстрое подключение, рассрочка без переплат для покупателей. Минусы: расчётный счёт в Тинькофф для лучших условий.
Подходит: бизнес с расчётным счётом в Тинькофф.
CloudPayments
Комиссия: 1,5–3,5% (зависит от оборота). Методы: карты, Google Pay, Apple Pay, подписки. Подключение: 3–5 дней.
Плюсы: лучшие инструменты для подписок и рекуррентных платежей, хорошее API. Минусы: чуть сложнее интеграция для новичков.
Подходит: сервисы с подписками, высокотехнологичные проекты.
Robokassa
Комиссия: 2,8–3,9%. Методы: очень широкий выбор включая терминалы, наличные. Подключение: 1–2 дня (ИП и самозанятые — быстро).
Плюсы: принимает оплату от самозанятых (без ИП), работает с электронными кошельками. Минусы: высокая комиссия, устаревший интерфейс.
Подходит: самозанятые, проекты с нестандартными методами оплаты.
Сбербанк эквайринг
Комиссия: 1,5–2,5% (при обороте от 1 млн ₽/мес). Методы: карты, SberPay. Подключение: 5–10 рабочих дней.
Плюсы: выгодные ставки при высоком обороте, надёжность Сбера. Минусы: долгое подключение, требует расчётный счёт в Сбербанке.
Подходит: крупный бизнес с оборотом от 1–2 млн ₽/мес.
Сравнение систем
| Система | Комиссия | Подключение | Для кого |
|---|---|---|---|
| ЮKassa | 2,8–3,5% | 1–3 дня | Старт, любой бизнес |
| Тинькофф | 2,49–2,99% | 1–3 дня | Клиенты Тинькофф |
| CloudPayments | 1,5–3,5% | 3–5 дней | Подписки, масштаб |
| Robokassa | 2,8–3,9% | 1–2 дня | Самозанятые |
| Сбербанк | 1,5–2,5% | 5–10 дней | Крупный оборот |
Хотите увеличить маржу, а не просто продавать больше?
Продажи через маркетплейсы часто выглядят удобными, пока бизнес не начинает считать комиссии, скидки, рекламу и зависимость от правил площадки. Собственный интернет-магазин помогает вернуть контроль: управлять ценой, клиентской базой, повторными продажами и продвижением.
СБП (Система быстрых платежей)
Отдельно стоит упомянуть СБП — платежи по QR-коду через мобильный банк.
Комиссия: 0,4–0,7% — значительно ниже карточных платежей.
Все крупные платёжные системы предлагают СБП. Обязательно подключите — особенно актуально при оборотах от 500 000 ₽/мес.
Обязательное: онлайн-касса и 54-ФЗ
Любой приём онлайн-оплаты требует онлайн-кассы по 54-ФЗ. Популярные облачные кассы: — Атол Онлайн — от 1 500 ₽/мес — ОФД.ру — от 1 200 ₽/мес — CloudKassir — от 900 ₽/мес
Большинство платёжных систем имеют готовую интеграцию с онлайн-кассами.
Настроим приём платежей для вашего магазина под ключ.
Часто задаваемые вопросы
Как увеличить продажи в интернет-магазине?
Рост продаж достигается комбинацией факторов: быстрая загрузка страниц, удобная навигация, качественные описания товаров, работа с отзывами и SEO-продвижение. Также важны email-маркетинг и ретаргетинг для возврата посетителей.
Какие метрики важны для оценки эффективности магазина?
Основные метрики: конверсия (норма 1–3%), средний чек, стоимость привлечения покупателя (CAC) и LTV. Настройте Яндекс.Метрику с целями на оформление заказа — это даст понимание, где теряются клиенты.
Нужен ли свой магазин, если уже продаёте на маркетплейсе?
Маркетплейс даёт быстрый старт, но не даёт контроля над базой клиентов, ценообразованием и маржой. Собственный магазин позволяет строить бренд, собирать данные покупателей и снижать зависимость от комиссий.
Сколько времени занимает разработка магазина?
Стандартный интернет-магазин разрабатывается 4–8 недель: проектирование, дизайн, разработка, наполнение каталога и тестирование. Сроки зависят от объёма товаров и сложности интеграций с внешними сервисами.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
