Комиссия WB — лишь часть реальных расходов. Чтобы понять, выгодно ли торговать на Wildberries, нужно считать всё: комиссию, логистику, хранение, рекламу.
Базовая комиссия WB по категориям (2026)
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет занимают 69% российского e-commerce. Комиссии маркетплейсов — 15–35%, тогда как эквайринг на собственном сайте — 1,5–3%. По данным опроса продавцов (2024), 78% продавцов на маркетплейсах имеют собственный сайт как дополнительный канал.
| Категория | Комиссия |
|---|---|
| Одежда, обувь | 23–25% |
| Аксессуары | 20–25% |
| Спорт и отдых | 12–17% |
| Электроника | 5–7% |
| Бытовая техника | 5–8% |
| Товары для дома | 15–20% |
| Косметика и парфюмерия | 15–20% |
| Детские товары | 12–18% |
| Зоотовары | 12–17% |
| Книги | 15–20% |
| Продукты питания | 15–20% |
| БАД | 15–20% |
Процент зависит от конкретной подкатегории. Актуальные ставки — в личном кабинете WB.
Логистика WB
Это стоимость доставки заказа до покупателя и обратно при возврате.
FBO (со склада WB): — Малый габарит (до 1 кг): 50–80 ₽ — Средний (до 5 кг): 80–120 ₽ — Крупный (до 25 кг): 150–300 ₽
FBS (вы везёте в ПВЗ WB): — Аналогичные ставки плюс ваши расходы на доставку до ПВЗ
Хранение на складах WB (FBO)
Первые 30 дней — бесплатно (в большинстве категорий).
После 30 дней: 0.07–0.15 ₽/литр в сутки.
Если товар лежит 90 дней и не продаётся → расходы на хранение съедают маржу.
Полная стоимость продажи: пример расчёта
Товар: органайзер, цена продажи 1 200 ₽, себестоимость 350 ₽.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Выручка | 1 200 ₽ |
| Себестоимость | −350 ₽ |
| Комиссия WB 20% | −240 ₽ |
| Логистика | −75 ₽ |
| Реклама (ДРР 15%) | −180 ₽ |
| Возвраты (10% × логистика) | −15 ₽ |
| Прибыль | 340 ₽ (28%) |
Как проверить актуальные комиссии
WB меняет ставки без предупреждения. Источники: — Личный кабинет WB → Финансы → Тарифы — Телеграм-каналы по WB-аналитике — MPStats — мониторит изменения тарифов
Рассчитаем экономику вашего товара на WB и сравним с продажами через собственный сайт.
Читайте также селлеру
Часто задаваемые вопросы
Как быстро получить первые отзывы на товар?
Отправляйте напоминания о заказе через мессенджер или email сразу после доставки. Участвуйте в программах отзывов маркетплейса. Главное — качество товара и упаковки: плохой опыт разрушает рейтинг быстрее, чем хорошие отзывы его поднимают.
Как использовать аналитику маркетплейса для роста продаж?
Встроенная аналитика даёт динамику продаж, позиции в выдаче, показатели рекламы. Дополнительно используйте MPStats или Moneyplace — они дают срез по конкурентам и трендам категории.
Как избежать штрафов от маркетплейса?
Соблюдайте сроки отгрузки, поддерживайте актуальные остатки и следите за процентом отмен. Подключите автоматическое обновление стоков через API или интеграцию с учётной системой.
Как продвигать карточки товаров на маркетплейсе?
Ключевые инструменты: оптимизация заголовка и описания по поисковым запросам, работа с отзывами, участие в акциях и внутренняя реклама. Высокий рейтинг продавца и быстрая обработка заказов напрямую влияют на позиции в выдаче.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
