Карточка товара на WB — это ваш продавец 24/7. Плохая карточка теряет 60–80% потенциальных покупателей. Разбираем каждый элемент.
Элементы карточки WB
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет занимают 69% российского e-commerce. Комиссии маркетплейсов — 15–35%, тогда как эквайринг на собственном сайте — 1,5–3%. По данным опроса продавцов (2024), 78% продавцов на маркетплейсах имеют собственный сайт как дополнительный канал.
1. Название
Лимит: 60–100 символов (зависит от категории).
Структура: Тип товара + ключ + характеристика + [бренд].
Не пишите «ЛУЧШИЙ ОРГАНАЙЗЕР ДЛЯ ДОМА» — капслок и суперлативы снижают доверие.
2. Описание
Лимит: 5 000 символов.
Структура хорошего описания: 1. Первый абзац: главная боль покупателя + решение (100–150 слов) 2. Список преимуществ (5–7 пунктов с эмодзи для читаемости) 3. Характеристики в тексте 4. Для кого подходит 5. Что в комплекте
3. Характеристики
Заполняйте все поля — незаполненные снижают ранг.
Критично: цвет (точный, из палитры WB), материал, размер/объём, страна производства.
Для одежды: состав ткани, инструкция по уходу (это влияет на % возвратов).
4. Фото
Количество: 6–8 фотографий.
Главное фото: белый фон, товар крупным планом, нет надписей.
Фото 2–3: товар в использовании / lifestyle.
Фото 4–5: детали, фактура, размеры.
Фото 6–7: инфографика с характеристиками.
Фото 8: состав комплекта или размерная таблица.
Разрешение: минимум 900×1200 пикселей, рекомендуется 1600×2100.
5. Видео
Видео в карточке повышает конверсию на 20–40%.
Длина: 15–60 секунд.
Что снять: товар в действии, демонстрация размера, сборка/распаковка.
6. Инфографика
Наложите текст на фото: главные характеристики, преимущества, размеры.
Работает особенно хорошо для: — Товаров с неочевидными размерами — Одежды и обуви — Техники и гаджетов
Чек-лист карточки WB
- [ ] Название содержит основной ключевой запрос
- [ ] Описание написано для людей, а не для алгоритма
- [ ] Все характеристики заполнены
- [ ] 6+ качественных фото
- [ ] Главное фото: белый фон, крупный план
- [ ] Инфографика с ключевыми характеристиками
- [ ] Видео добавлено
- [ ] Цена конкурентная для топ-5
- [ ] Размерная таблица (для одежды/обуви)
Создаём продающие карточки для Wildberries с профессиональными фото и инфографикой.
Читайте также селлеру
Часто задаваемые вопросы
Можно ли масштабировать бизнес только через маркетплейсы?
Да, но с рисками: алгоритм может изменить правила, поднять комиссии или заблокировать аккаунт. Успешные продавцы выстраивают мультиканальную стратегию: маркетплейс для привлечения + собственный магазин для удержания и повторных продаж.
Как избежать штрафов от маркетплейса?
Соблюдайте сроки отгрузки, поддерживайте актуальные остатки и следите за процентом отмен. Подключите автоматическое обновление стоков через API или интеграцию с учётной системой.
Какие реальные расходы у продавца на маркетплейсе?
Комиссия варьируется от 5 до 25% в зависимости от категории и схемы работы. Дополнительно — расходы на внутреннюю рекламу, штрафы и хранение. Итоговые издержки нередко превышают 35–40% от цены продажи.
Как продвигать карточки товаров на маркетплейсе?
Ключевые инструменты: оптимизация заголовка и описания по поисковым запросам, работа с отзывами, участие в акциях и внутренняя реклама. Высокий рейтинг продавца и быстрая обработка заказов напрямую влияют на позиции в выдаче.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
