FBO (склад WB) vs FBS (ваш склад) — один из первых и важнейших выборов для продавца на Wildberries. Неправильный выбор = лишние расходы или проблемы с ранжированием.
Что такое FBO
Данные исследований
По данным Data Insight (2024), Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет занимают 69% российского e-commerce. Комиссии маркетплейсов — 15–35%, тогда как эквайринг на собственном сайте — 1,5–3%. По данным опроса продавцов (2024), 78% продавцов на маркетплейсах имеют собственный сайт как дополнительный канал.
FBO (Fulfillment by Operator) — вы завозите товар на склад Wildberries. WB хранит, упаковывает и доставляет.
Плюсы FBO: — Приоритет в ранжировании (+1 место в выдаче) — Доставка за 1–2 дня (повышает конверсию) — Вы не занимаетесь логистикой каждого заказа — Возможность работать с нескольких складов WB (ускоряет доставку в разные регионы)
Минусы FBO: — Стоимость хранения (актуально для низкооборачиваемого товара) — Нужно планировать и завозить товар заранее — Если товар не продаётся — платите за хранение — Риск пересортицы или пропажи на складе WB
Что такое FBS
FBS (Fulfillment by Seller) — покупатель заказал, вы собрали и привезли в ПВЗ WB или передали курьеру WB.
Плюсы FBS: — Нет затрат на хранение — Вы контролируете качество упаковки каждого заказа — Подходит для товаров с широким ассортиментом (сотни SKU) — Можно протестировать новинки без завоза на склад WB
Минусы FBS: — Ниже в выдаче, чем FBO (при равном прочем) — Срок доставки 3–7 дней (снижает конверсию) — Нужно обрабатывать каждый заказ вручную — Штраф за просрочку сборки
Сравнительная таблица
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Ранжирование | Приоритет | Ниже |
| Скорость доставки | 1–2 дня | 3–7 дней |
| Хранение | Платное на складе WB | Ваш склад |
| Операционная нагрузка | Низкая | Высокая |
| Контроль качества | Ниже | Выше |
| Подходит для | Быстрый оборот, хиты | Широкий ассортимент, новинки |
Когда что использовать
FBO выбирайте: если товар продаётся стабильно (100+ продаж/мес), не скоропортящийся, стандартный габарит.
FBS выбирайте: для тестирования новых SKU, хрупкого или нестандартного товара, когда хотите контролировать упаковку.
Смешанная схема: большинство опытных продавцов работают по обеим схемам — топовые SKU на FBO, остальные на FBS.
Создаём сайт как независимый от WB канал продаж с собственной логистикой.
Читайте также селлеру
Часто задаваемые вопросы
Как использовать аналитику маркетплейса для роста продаж?
Встроенная аналитика даёт динамику продаж, позиции в выдаче, показатели рекламы. Дополнительно используйте MPStats или Moneyplace — они дают срез по конкурентам и трендам категории.
Что выгоднее — FBO или FBS?
FBO (хранение на складе маркетплейса) даёт скорость доставки и лучшую видимость. FBS (со своего склада) даёт больше контроля и подходит для крупногабаритных или сезонных товаров. Выбор зависит от оборачиваемости и географии продаж.
Как быстро получить первые отзывы на товар?
Отправляйте напоминания о заказе через мессенджер или email сразу после доставки. Участвуйте в программах отзывов маркетплейса. Главное — качество товара и упаковки: плохой опыт разрушает рейтинг быстрее, чем хорошие отзывы его поднимают.
Как продвигать карточки товаров на маркетплейсе?
Ключевые инструменты: оптимизация заголовка и описания по поисковым запросам, работа с отзывами, участие в акциях и внутренняя реклама. Высокий рейтинг продавца и быстрая обработка заказов напрямую влияют на позиции в выдаче.
Читайте также
Хотите понять, сколько может приносить собственный интернет-магазин?
Мы разрабатываем интернет-магазины для товарного бизнеса и помогаем выстроить систему продаж: от структуры и каталога до продвижения, аналитики и стабильных заказов.
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, покажем, где сейчас теряется маржа, и оценим потенциал собственной платформы продаж.
Получить стратегию продаж без полной зависимости от маркетплейсов
